2014年5月28日，省中小企业管理咨询协会常务副会长单位济南博思特创典咨询公司由韩志辉董事长带队的四名咨询专家奔赴临沂市蒙阴县，对当地四家企业进行“一企一策”巡诊，分别与当日上午访谈了两家企业，下午访谈了两家企业，具体工作汇报如下：

巡诊地区：临沂市蒙阴区

专家组：博思特创典咨询公司，韩志辉、雍雅君、季玉龙、张善兴

陪同人员：临沂市中小企业公共服务中心主任，蔡玉海；蒙阴县中小企业局副局长，公绪田；蒙阴县中小企业局办公室主任，闫中华；

巡诊企业：山东盛和纺织公司、山东水波尔公司、鑫意达陶瓷公司、蒙阴惠和源公司

巡诊工作总结：

一、盛和纺织：

1、基本情况：

盛和纺织已有20年的历史，产品主要是系列棉纱制品，公司2000年开始进行技术创新，2003年进入蒙阴工业园，是第一家进入工业园的企业，也是蒙阴县的标杆企业。

但是，由于纺织行业的特殊性，产品不是面向终端消费者，而是面对企业、代理商和外贸公司的B2B企业，因此，尚没有找到提升附加值的路子，面临产品附加值低、抗风险低的困境。

公司于2013研发防辐射面料，生产面向大众的，具有功能型和舒适性一体的高端纱线。同时，企业谋划向产业链的上下延伸，增强企业抗风险性。

2、面临问题：

1）新产品新技术迅速被模仿，难以摆脱同质化的竞争；

2）由于B2B企业的特点，提升品牌形象和价值找不到突破点；

3）面对电商的兴起，想做却找不到头绪。

3、咨询建议：

1）根据行业特点，要注重新技术的研发与应用，提升产品附加值；

2）用巧妙的方式，从策划层面上，对新技术实施保护。

3）在品牌构建上，面向终端消费者推广自己独特的材料优势，拉动中端客户的购买，同时提升产品和品牌的附加值

4）在明确品牌的核心优势，差异化利益和概念之后，可以在电商平台进行传播，提升品牌影响力。

二、水波尔公司

1、基本情况

水波尔是山东著名商标，山东明星企业，公司目前有60多人，年销售额2000万。现有半麻半棕的高端产品“麻博士”系列，以及半棕板簧的中低端产品。

2、面临问题

1）经历了前期一些小挫折，想重新集中于床垫产业，但是，找不到好的思路去理顺；

2）招不到合适的销售经理；

3）要继续把品牌做大，但缺乏明确的思路。

3、咨询建议：

1）要明确企业的战略定位；

2）规划一套可行的品牌操作方案，逐步实施；

3）规范的企业才能够留住人才。

三、鑫亿达陶瓷公司

1、基本情况

生产已五六年，没有销售人员，老板就是最大的业务员。产品靠代理商销售，年销售收入2000万左右，员工50余人，全自动化生产线。

2、面临问题

1）竞争激烈，价格透明，同质化产品，维持较低的利润；

3、咨询建议

1）受相关行业的影响，建材行业处于低迷状态，这样的砖瓦企业，目前状态下，维持生存是当务之急；

2）保持产品质量稳定，提高自动化程度，降低成本。

四、蒙阴惠和源饲料公司

1、基本情况

生产各类饲料，猪鸡为主，员工30余人，年销售额2000万不到。

2、面临问题：

1）竞争激烈，主要是同质化的低价格竞争；

2）政府不支持这样的产业。

3、咨询建议：

1）可以向差异化产品发展，做出自己的优势和特色，在区域市场或特殊的卖点上做有特色的品牌.